“自媒体”营销的方法与技巧(自媒体营销怎么做?)

作者:以沫      发布时间:2021-08-07      浏览量:65215
“自媒体”营销的方法与技巧 贾云峰认为,“人人都是媒体,也就意味着信息过滥,受众在海量的信息中,同样会陷入选择困惑。”那么,旅游品牌如何在这海量的信息中脱颖而出呢?他有着自己一套行之有效的思考和经验。他认为,第一个要点是去掉“高姿

“自媒体”营销的方法与技巧


 

贾云峰认为,“人人都是媒体,也就意味着信息过滥,受众在海量的信息中,同样会陷入选择困惑。”那么,旅游品牌如何在这海量的信息中脱颖而出呢?他有着自己一套行之有效的思考和经验。

他认为,第一个要点是去掉“高姿态”,比如政府旅游微博,最好别用“某某省旅游局”来命名。自媒体的最大特点就是“平民化”、“草根化”,高高在上的姿态,势必与受众疏离。“要将某个单位或团体,简化成一个人,用个性化的思想、情感,来提供个性化的内容。”

除此之外,还需注重以下技巧:

首先,必须及时更新内容。既然是个媒体,就必须紧跟时代和社会热点,保证内容的即时、丰富,有态度,有观点,有思考,有立场,语言上又不乏幽默、风趣。了无生趣的内容,不会引起受众的关注。品牌营销是一个长效工程,需要长时间传播和积累,稍有间断,就有可能前功尽弃。

其次,必须保证流畅沟通。通过热点话题,引发别人关注,即时回帖;可以争论,但切不可删帖,删帖就会丧失公信力和忠诚度;积极关注同行业、社会名人、“意见领袖”的动向,引发话题,互动探讨,产生“多米诺效应”,吸引更多粉丝;对争议话题,进行有效引导和影响,让自己成为舆论的制造者和掌控者。

再次,要掌握交流技巧。自媒体交往,具有社交属性,必须具备基础礼仪,不仅要做到及时回应,还要有礼有节,尊重对方。同时,彰显自己的内涵和风趣,能增加粉丝好感。积累受众,就是积累潜在客户,“因为,每个信息终端,都是一个活生生的消费者!”

贾云峰强调,“在自媒体时代,人际交往的‘六度分割理论’已经淘汰,在自媒体平台上,可以认识任何人,它能让精准营销更直接,让口碑营销更宽泛。”因此,自媒体将产生更多的营销奇迹!

自媒体营销怎么做?


如今,网络已经进入web3.0的时代,微博、微信、手机APP等网络社交媒体的兴盛,让整个社会进入了一个无网不行的时代。由此,自媒体营销应运而生。自媒体营销不仅符合互联网营销发展规律,而且成本更低,灵活程度高。那么,当今如何做好企业自媒体营销呢?
  如何做好企业自媒体营销?
  第一、加强互动
  利用新媒体,做好与消费者的互动。与消费者的互动不但可以了解消费者对于产品以及品牌的意见和心理,还能鼓励消费者关注此品牌,以此拉近与消费者的距离,使消费者更容易接受品牌的理念;当今时代,一定要改变过去传统媒体时代营销的思维定势和习惯定势,要把与目标受众的互动性纳入新媒体营销的基本要求,这样不但能增加目标受众的黏度,同时,也能更好了解目标受众的意见、建议和要求,便于为消费者提供更适合的产品和服务。
  第二、增强信息的可读性
  现在这个时代叫2.0的时代,网络只是个渠道,信息的黏度决定你的传播力度,决定着信息传播的方向和广度,要懂得内容为王,必须得能够产生具有娱乐精神的内容,你才能够获得大量的传播;除此之外,联合新媒体中的意见领袖宣传,比如公众人物的博客,知名草根微博等。
  第三、转换产品语言
  不少创业者低头做产品,但是在向外传递信息的时候却是一塌糊涂。建议创业者在跟媒体进行沟通之前,全面而认真的了解一下自己,明确自己本次PR最想表达的是什么。据e优渡负责人介绍,在阐述产品的时候,可以尝试把自己产品的特点罗列出来,挑选几个亮点,然后使用最准确的语言将产品完整的描述出来。这样才能更加方便媒体抓住你产品最核心的部分。
  第四、做好口碑营销
  你要学会有新的方法来跟消费者沟通,学会用新的方法来重新审视我的营销工作。口碑营销的核心就是一句话,如何让你的消费者谈论你。
  第五、加强产品与服务
  社交媒体营销的核心是人,那么这个人重要的是消费者,产品服务的购买者。我们希望它们可以关注企业的社交媒体账号或者自己通过社交媒体来传播企业信息,那么前提一定是消费者的认同,对于企业的产品和服务在实用价值和体验上都比较好,它们才会传播正面口碑。所以企业好的产品和服务是做好社交媒体营销的关键第一步,如果你的产品和服务不能获得大多数人的认同认可,那么你将离失败不远。
  在新媒体营销中,每个人都在探索,了解最新的媒体营销资讯从中获得营销经验成为当代经营必不可少的手段。因此,关于如何做好企业自媒体营销的内容,本文就介绍到这里。

自媒体又称个人媒体或者公民媒体,自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等
自媒体营销的大概含义为注册其它平台的账号发布自己想要宣传或个人擅长及定位的文章吸引粉丝关注,进而宣传自己的产品及服务。
自媒体是一种“你若芬芳,蝴蝶自来”的平台,因此,自媒体营销的核心在于分享精神和优质内容,有价值的内容自然会有关注度。所以这就要求自媒体人要有一定的文字功底和对某一行业的深度认知

任何社会都和它的信息、媒体共生。在工业革命时代,营销靠媒体,而媒体卖的是注意力的残值。
如今微博,微信的出现,不仅让企业开始关注自媒体营销,很多媒体人也开始自己做自媒体了。
其实企业本身就自媒体。而一些媒体人也这么干,自己延伸出自己的产业。典型如王峻涛,在微博上了搞了几十万粉丝以后,就开始卖大枣,自己变成一个产业链。
苹果公司之所以能成为全球市值最大的公司,因为乔布斯也是一个媒体。乔布斯去世后,我对苹果公司就不看好了,因为它丧失了乔布斯身上的媒体属性。
那么如何经营好自媒体呢?
1. 寻找一个好的媒体传播平台。微信,微博,QQ群,贴吧,论坛,或者自己搭建一个网站。
2. 推广信息,让自媒体值钱起来。让你的ID变成大量粉丝的注意力,通过活动,线上或线下,提供有价值有意义的产品。
3. 明星效应。让大家开始关注你,因为中国这么多年的发展,先是价值链上的产品最值钱,然后是渠道最值钱,再之后是内容值钱,下一步就是人最值钱。因此,以人格为核心建立自媒体,将是未来营销的一个基本状态。
4. 品牌效应。通过平民化的品牌效应,长尾效应,让自己曝光。比如,蒙牛几年前出了一本书叫《蒙牛内幕》,很多书摊上都有,这本书给蒙牛品牌带来的曝光价值,远远超出在中央电视台打几条广告。海尔有一个产业链,叫做海尔参观,一年也能挣两三千万元。
5.传播你的故事。主动暴露自己的危机是比控制危机更有效的行为。危机公关的时候,大家通常纠结于承认还是不承认,抵赖还是道歉,深说还是浅说,但只要你处于两难境地,所有的选择都是错误的。前进和后退都错,就往旁边走,搞笑它,娱乐它。随着大众媒体的消失,这个世界上基本上不可能出现小故事。所谓小故事,就是故事本身不具备传播性,但是通过渠道强力传播,硬塞到你脑子里去。现在出现的是云故事,不发生云故事,传播就不会发生。
互联网时代,不是营销策划者的时代,是营销共舞者的时代。策划的前提是能把控一切,但其实你什么都控制不了。

1、重视朋友圈。大部分微信自媒体运营者应该深有体会,公众号的引流渠道多数来源于朋友圈,因此,在写一篇文章或者营销文案时,应研究它的认可度,如果一篇文字自己看到都不愿意分享出去,可想别人就更不可能去分享了。朋友圈可以吸引公众号粉丝,同样可以将公众号粉丝转化为朋友圈好友,可以更加直接的与用户进行互动。
  2、文章技巧。不管是原创还是转发,都要围绕着用户做好一篇有价值的文章,譬如说,转发文章,那么可以用互动式的文章作为主要转发类型,吸引用户点赞和评论,这种形式的文章即便没有用户互动,自己可以也可以直接在分享文章下面进行评论,这样所有的用户都可以看到,就会让用户不禁猜想,是什么样的文章那么多人欣赏,引起用户的好奇心,自然点击的人就会多了。
  3、文案细节。其包括标题和内容的细节,尤其是标题,只要不是过于夸张的标题写法,那么做一回标题党也无妨。另外,微信的文案拒绝长篇大论的文字描述,最好掺插着图片进行描述,如果找不到完全匹配的图片,那么也要配上具有欣赏价值的图片,例如美图,风景图等等,不至于文案显得枯燥乏味。
  4、思考效果。在发布一篇文章之前,要既定自己的目标,明确自己发布这篇文章要达到什么样的效果。发布之后,观察文章是否与自己的预期的效果相符,如果有出入,那么就要思考问题所在,并想办法与自己的预期目标靠近。
  5、避免单一。朋友圈一般运用会更加灵活,而对于公众号来说,有一个大的主题的限制,很容易误导营销者将内容做得太局限,因此营销者应注意,运营时,围绕大主题的同时,要避免内容过于单一的现象,例如:奇亿网络是专营网站建设业务的企业,但每天都在谈网站建设,久而久之,大家就会厌倦,毫无新鲜感,由此,可将范围扩大成互联网范畴的内容分享,互联网信息时刻在变化,新鲜东西自然就多了,用户体验效果会更佳。
  6、懂得维护。不管是维护微信号还是公众号,重点是懂得维护用户,包括账号的个性签名,添加好友验证信息等等,都是影响用户对账号影响的因素,需用心填写。对于用户在账号上的互动,要积极回复和应答,能够增强与用户之间的粘度。另外,还可主动推送用户感兴趣的话题内容,让用户得到被在乎的感觉,有利于稳定用户。

自媒体其实是个老行当,在有互联网之前就有。比如美国的黑人名嘴奥普拉,在广电平台上起家,现在跨领域,跨平台发展(视频只是其平台之一),经久不衰。高晓松和罗振宇的路子有点类似奥普拉。只不过二人刚开始不被传统体制接受,是从草根的视频开始发展的
如何做自媒体,总结如下:1、自媒体怎么做第一步:找一些你这个领域,行业方面的项目,方法,最好是自己以经历过的心得体会。原创不了,可以去网上找一些,或者理论性的,然后去录制成教程。来企额裙前面是⑻一O中间是壹⑤八后面是八⑴O连起来就可以了2、自媒体怎么做第二步:收集领域和行业论坛博客,还有一些空间流量不错的领域和行业人士,去投稿,发贴,评论。3、自媒体怎么做三步:坚持更新项目日志,投稿,坚持一段时间,慢慢名气会上来,一些论坛会自动去到你空间拿项目发布,人气也就慢慢来了。这里的一段时间不是三五天,也不是三五星期,可能需要三五个月,甚至更长,坚持很重要。


勇客自媒体运营的技巧和方法?



 1、提供优质内容。我们在创作过程中,要出品优质内容,才会吸引更多用户的关注,也才会受到推荐系统的青睐。敲黑板,划重点:何为优质内容优质内容就是:内容600字以上,高清6图,逻辑清晰,观点明了。其实这只是优质内容入门的门槛条件,也就是你在写文章时不能低于这个标准。我给出的建议是适当把要求提高一点,写1200字以上的文章。我并不是说字数多就优质,而是要区别于新闻,不求简短,而是要让内容更加详实,让读者觉得“有看头”,从而增加用户粘性,提升用户喜爱分。有的自媒体作者觉得文章写得过长,会增加跳出率,不利于增加文章质量分。但是我们要问一下自己,真的是是因为跳出率高导致质量分下降的还是文章内容太过简短,读者没什么内容可读而跳出率高呢2、关于蹭热点的问题。很多人在做自媒体时,总是按捺不住蹭热点的心理。有时自己写的明明不是那个领域,却也要硬蹭一波热点。但是却忽略了最重要一点“保持利他之心,提供优质内容。”这里我要给大家一句口诀:险奇一时,常者永世。现在自媒体从业人数大量增加,人人都免不了蹭热点的思维,因为这是快速见到流量的一种方式。但是每个账号的权重不一样,如果你发表的时间又不能超在别人之前,怎么能争得过别人,仅仅靠观点致胜吗一千个人写同一篇文章,你能保证拿得出第一千零一种观点吗所以我给大家的建议是,领域熟悉的,拿手的,才可以去蹭热点,否则,蹭热点也是空空消耗一篇发文数量而已!我也不是说热点就不能蹭,这里再给大家提供一个思路:长期热点和短期热点。① 长期热点怎么蹭:举个简单的例子,每年都有端午节,而端午节期间小孩必定会关注端午节的由来。而且小学课本中有这篇课文,他们学习到这篇课文时,全国同年级的小朋友都会上网查资料,如果你提前布局一篇“关于端午节的传说”的优质文章,确保文章足够优质,这是重点。你的文章优质,系统检索时排名自然靠前,获得流量的机会也就更大。将思维发散开,可不可以提前写好“六一”、“七一”、“十一”、“中秋节”、“重阳节”这些可以预见的热点呢因此可以提前布局几篇优质雄文,静等流量爆仓。② 短期热点怎么蹭:短期也就是一过性的热点,大家只聚焦一次,很少会有第二波关注,比如之前的“流浪大师”、“眉有办法”等等,就属于大众只关注一次,然后很快就会湮没在信息海洋。这种热点主要在于出稿子的速度,讲究时效性。自媒体方兴未艾,大有可为。运营自媒体时,除了文章本身的质量,也有一些小的技巧,如关键词布局、发文时机、添加链接的技巧等等,这里就不一一展开陈述了。


新手怎样才能做好自媒体营销


01 噪音

指与自身能力无关紧要,却又零碎的信息。这类信息价值最小,却占比最大,几乎70%的信息,都隶属于“噪音”。

比如社会新闻、社交动态、搞笑视频…他们通常来源于:朋友圈、微博、各大APP、以及日常聊天等。

这类信息,庞大又无可避免,那我们应该如何处理呢?

讲真,像这类信息最好的选择就是不看,或者严格规定时间。

所以,学会舍弃,筛选出这些噪音,避免干扰大脑。

在这个过程中,你可能会遇到两个敌人,一个叫「以后用得着」,另一个叫「大家都在谈」。

其实,想一想就明白,你囤积起来的信息,日后真正派上用场的,有多少?这些跟你生活毫无关联,又不成体系的零碎信息,过了一段时间,你能再找到它们都已经不容易,更何况用起来。

后者也是一样的。

依赖「谈资」企图融入圈子,跟上某种「潮流」,其实是一个伪需求。你能否真正为一个圈子接受,在于你能够为他们提供什么价值,而不在于日常聊天和交际之中。

02 资料

简单来说就是:高系统的信息。

在日常阅读和学习的过程中,我们通常会遇到很多副产品,通常可分为以下三类:

案例:某某大神的竞价投放案例,某某大神的心得体会……诸如此类。内容大都是非常系统详实。

经验:一些「How to」类的内容,比如账户优化技巧,工具应用……可能目前不怎么需要,但日后确实有用。

文档:别人整理出来、关于某个知识领域的文档。比如家居家装行业报告、00后用户画像……如果自己去整理,需要耗费大量时间精力。

而这些信息都有一个共同点:信息本身,经过整理,非常系统详实。如果当作噪音,一起筛掉的话,未免有点可惜。

像这类信息,最好的做法就是利用“关键词+钩子”的形式将其存储起来。

关键词描述“资料”的内容、价值和用处,钩子则告诉我们:从哪来可以找到。

为什么不建议直接收藏?亲身经历!公众号的内容直接收藏,不仅以后会忘,事后还得花时间再去整理消息,很耗时间!

03 想法

指感兴趣,却又不成体系的零碎信息,将其称之为想法,是除了“噪音”外,接触最多的信息。

但为什么是称之为想法,而不是数据或资讯呢?

因为任何一条感兴趣的数据,都会让思维参与尽量。最终所呈现的,可能不是它原本的样貌,而是经过思维交互、扩充、改写后的样子。

比如,当你看到一组数据时,你会思考:

这个数据意味着什么?

在数据本身上存在着哪些问题?

我应该如何去优化这些数据?

像这类信息,重要的是自己的思考视角,懂得去审视信息:

它的来龙去脉是什么?背后的意义是什么?有什么作用?等等。

只有这样,才能发挥它的真正价值。

04 方法

指感兴趣、又系统的信息。

这类信息,基本可分两种:

可直接操作、实践的方法

比如有点击没对话的优化方法等等。

像这类信息,建议发现后,尽快去实施,并在实施的过程中,记下疑问和可以优化的地方,不断反馈和迭代。

直至将其内化成自己的技能。

将想法转变成方法

这一步骤需要跟资料那个信息分类相结合。

比如我想优化下着陆页,那便可从资料的类目中搜索出和着陆页相关的信息,着陆页的内容撰写、配色、排版、转化点设置等等。

在这个过程中,信息会转化成技能。

上述是对日常信息的4种分类。那么分完类,在管理这些信息时,我们又要遵循哪些原则,可帮助我们最大化地吸收信息呢?

那就是:联想

无论是针对「想法」的发散思维、扩充和完善,以及针对「方法」的主题整理,最核心的就是一点:联想。

也就是,将单条信息,跟其他相关信息挂钩。

很多时候,单条信息本身看不出任何东西,但当大量的相关信息聚集起来,就会构建出新的信息 —— 趋势,结论,创意,等等。

这种不断将散落的点,联结起来,构建成网络,不断赋予它们整体性的过程,其实就是自己的知识体系,不断实现突破和跃迁的过程。

在联想时,有以下2种方法:

1. 自上而下,思考:我手头上有什么,还需要什么东西?

2. 自下而上,通过关键词和标签的形式,为每一条资料、想法做好储备,待到机会合适的时候,将它们串联起来,同主题进行统摄,构筑成「方法」。

通过「联想」,不断地让信息流动起来,这才能发挥信息的价值。

在这个时代,信息创造价值,相反,信息也能够毁掉我们。