网络广告营销的营销案例(举几个体现新媒体力量的例子)

作者:易秋      发布时间:2021-08-14      浏览量:21148
网络广告营销的营销案例这个东西,其实对你来说还是很有挑战的,因为是从平面设计到动感广告是个不同的领域,重点的工作跟平面广告是一样的,创意是灵魂,网络广告的特殊性决定了他比平面要更简洁。 最近,我们注意到很多网站的经营计划中都包含出售网络广

网络广告营销的营销案例


这个东西,其实对你来说还是很有挑战的,因为是从平面设计到动感广告是个不同的领域,重点的工作跟平面广告是一样的,创意是灵魂,网络广告的特殊性决定了他比平面要更简洁。 最近,我们注意到很多网站的经营计划中都包含出售网络广告空间服务,但是,拥有一个高访问量和目标受众的网站并不一定就能获得理想的网络广告收入。本文研究了制定网络广告销售战略的十个步骤。 让我们看一看最近的网络广告趋势: 标志广告的点击率在下降。因此,网站需要除标志广告以外的其它广告形式,而且,网站需要寻找增加点击率的方法。 在今年的三个月内,经营网络广告的网站数量从三月份的1815个增加到六月份的2111个,增长了16这说明:网络广告竞争日趋激烈,许多网站寻求广告,拉低了点击率。 华尔街杂志最近报道,60公司削减了在线广告预算,其基本原因是难以评估roi。说明:广告主的广告预算需要稳固的roi指标。为发展竞争力,网站应该能够测量印象、点击等,并能提供有说服力的统计报告。 面对网络广告的现状,再看看你的经营计划,认真考虑下列问题: 能够满足这些基本要求吗?是否有切实可行的接收广告的网站建设计划?你知道各种不同的网络广告模型及定价方式吗?你有自己的销售队伍吗?你知道销售广告所需的费用吗? 如果你的回答是否定的,下面是自己网站上销售网络广告的十个步骤,请参考。 (1)分析竞争者资料。首先,调查一下竞争者是如何定位其广告的,不仅要了解竞争者主页上的相关信息,也要了解子页面上的信息,同时,也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。对于一些非直接的竞争者,但是提供有趣的广告模型的网站也有必要给予了解和关注。 (2)确定网站上的“热点”。把自己放在潜在客户的位置想一想,你的网站最吸引人的地方是什么?你会为这些“热点”付多少钱? 测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅,看哪些网页获得最多的印象。 除非你可以保证,多少钱的付出可以得到多少数量的印象,大部分媒体的买主都不会购买网站广告(令人吃惊的是,许多网站都不能提供这些资料)。 (3)决定你的标志广告标准。研究你的网站可提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。一般来讲,最常用的标志广告尺寸(宽x高,单位为象素)是468x60、125x125、234x60、120x60、88x31。另外,如果不愿让网站变得让人眼花缭乱,采用静态广告是比较理想的方案。 (4)研究邮件列表的可行性。目前,email赞助是在线广告界的热门手段。 (5)广告定价。价格应该基于供给和需求状况,一些技术型的网站由于直接影响到主要的目标受众,标志广告价格可能要每cpm100美元,而对于那些大众的、非目标受众的网站每cpm可能只有2美元。 因此,不同的网站对于广告定价有很大差别,主要差别在于:所在的环境或行业;网站品牌知名度;以及广告的实用性。 为客户提供广告的有关资料,如cpc(cost per click)或者广告模型的实际运行费用,因为风险较小,对于预期的广告客户才具有吸引力。另外,不同类型的广告形式的定价模型也有很大差别(例如文本广告、标志广告和email广告的差异)。 (6)提供广告套餐。媒体购买者喜欢网站将所有广告集中展示,因为对于广告客户来说,很难搞清楚网站上所有的广告位置。如果将所有广告形式集中为套餐形式,对顾客会有很大吸引力。 (7)允许第三方广告服务。网站允许客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要,最常见的第三方广告服务有doubleclick, adknowledge, 以及adforce。 如果你想得到重要的广告客户,最好留意一下这一点。不过,让我不能理解的是一些最大的网站,例如aol 和 netscape,至今仍不允许任何第三方广告服务。 (8)处理未售出的广告空间。我看到一份统计资料,有75网络广告空间闲置,有一些方法可以避免失去广告收入。 你可以考虑加入广告信息网,这些广告信息网占了你广告总量的大部分,每个月都为你卖出广告。最好的办法是根据对你广告收入的影响,广泛调查广告信息网并加以比较。 提请注意:如果你的网站访问量比较小,可能很少会引起注意,广告信息网一般是优先出售“著名网站”的广告空间。如果不选择广告信息网,你也可以在媒体拍卖网站拍卖广告,例如adauction.com 和 adoutlet.com,这些网站将你的广告售与出价最高的人,如果有剩余的广告空间,这倒是个极好的方式。 (9)密切注意跟踪/优化技术。多数大型网站使用一些广告循环软件来控制所有的广告客户。你需要提供完整的广告服务系统,允许上载广告图案、设定广告活动开始和结束日期、为客户在月末提供完整的报告。 这种技术提供的一项重要特色是能够优化你的活动,这种服务将好的网站和坏的网站区分开来,你为改善广告活动所取得的效果易于为用户所认可。 广告服务技术也使得能够计算每个印象或每次点击的成本,而且还可以运行丰富的媒体广告并跟踪广告结果。如果你把网络广告当作一项重要业务内容来考虑的话,这类软件是比不可少的。 (10)组织销售力量。你需要既了解自己的网站又了解竞争者状况的、有能力的销售人员,你也需要一些有助于业务开展的在线媒体工具。 请记住:媒体买主不可能花很多时间去阅读许多关于你的网站的新闻、访客评论及其它文章,因此,在显著位置清楚地公布你的收费标准及联系信息是非常重要的。同时也不要忘记网下的任何宣传机会,包括从工具箱里的所有东西到t恤衫甚至销售人员贴在汽车保险杠上的标语。 倾听潜在客户的心声:他们寻求哪种广告?对网站哪部分最感兴趣?什么可以促进购买的发生?客户的心声是扩大广告销售收入的最佳信息源,有助于你制订基本的网络广告销售战略。 切记,成功地销售广告空间需要人力资源的投入以及技术投资。


举几个体现新媒体力量的例子


所谓新媒体是相对于传统媒体而言的,清华大学的熊澄宇教授认为,新媒体是一个不断变化的概念。“在今天网络基础上又有延伸,无线移动的问题,还有出现其他新的媒体形态,跟计算机相关的。这都可以说是新媒体”。也有专家提出:“只要媒体构成的基本要素有别于传统媒体,才能称得上是新媒体。否则,最多也就是在原来的基础上的变形或改进提高。”“目前的新媒体应该定义为在电信网络基础上出现的媒体形态——包括使用有线和无线通道的方式。”还有学者把新媒体定义为“互动式数字化复合媒体”。新媒体的特点较之于传统媒体,新媒体自然有它自己的特点。对此,吴征认为:“相对于旧媒体,新媒体的第一个特点是它的消解力量——消解传统媒体(电视、广播、报纸、通信)之间的边界,消解国家与国家之间、社群之间、产业之间边界,消解信息发送者与接收者之间的边界,等等”。周进指出,新媒体可以与受众真正建立联系,同时,它还具有交互性和跨时空的特点。同时,新媒体给媒体行业带来了许多新的理念和模式,如节目专业化越来越强,卖方市场转向买方市场等。郭炜华认为:“新媒体与传统媒体最大的区别,在于传播状态的改变:由一点对多点变为多点对多点”。“从传播学的角度来分析,新媒体传播有四个特点——每个人都可以进行大众传播;‘信息’与‘意义’无关;受众的主动性大大增强;大众传播的‘小众化’”。有研究者从另一个角度提出:“新媒体近乎于零费用信息发布,对受众多为免费,这对传统媒体的新闻产品制作成本造成挑战。”张毓强还以“伦敦爆炸案”为个案提出了新媒体的多媒体整合态势。“市民威廉·达顿拍摄了手机照片,在朋友的博客上以近乎于图片直播的方式‘报道’了灾难现场状况。这些照片很快进入各大电视网的新闻头条。在这次‘报道’中,手机、博客、互联网以及‘播客’密切配合,将‘第一时间、第一现场’权力牢牢抓在手中,新的媒体形式与媒体工具的结合,显示出了巨大威力”。广告在新媒体中的运用新媒体的广告投放是专指在新媒体上所进行的广告投放,广告主在新媒体进行广告投放比例一般20右。新媒体广告投放的表现形式户外新媒体:目前在户外的新媒体广告投放包括户外视频,户外投影,户外触摸等,这些户外新媒体都包含一些户外互动因素,以此来达到吸引人气,提升媒体价值的目的。 移动新媒体:以移动电视,车载电视,地铁电视等为主要表现形式,通过移动电视节目的包装设计,来增加受众黏性,便于广告投放。 手机新媒体:手机媒体是到目前为止所有媒体形式中最具普及性、最快捷、最为方便并具有一定强制性的平台,它的发展空间将非常巨大。未来的两到三年内,3G手机逐渐普及,手机媒体将成为普通人在日常生活中获得信息的重要手段。 蓝牙广告在新媒体广告投放中的特点手机是持在手中的交际圈、是手中的灵动伴侣、是移动的生活艺术,是不可离身之物。2007年,手机媒体将很可能异军突起,其中,最为引人注目的就是蓝牙广告(BlueAiring)。定向性:蓝牙广告打破传统广告媒体定价的行规,广告主定好自己的支出预算,定向定条发送给目标客户。 精确性:蓝牙广告的最大特性是直达接收者手机上,“一对一”传递信息,强制性阅读,100读率! 细众性:蓝牙广告直接影响最具消费力的一族,且同一产品可根据不同的细众对象轻松传递不同的广告信息,以求最大程度锁定最有效的目标消费群。 漫延性:蓝牙广告具有极强的漫延性,接收者可将信息随身保存,随时咨询广告主,需要时可反复阅读,并可随时发送给感兴趣的朋友。 灵活性:蓝牙广告发布时间极具灵活性,广告主可根据产品特点弹性选择广告投放时间,甚至具体到某个时间段内发布。 互动性:信息接收者可以采用不同方式回复信息源,及时方便地参考信息的反馈和再创造,其明快的互动性使得蓝牙广告具有越来越强的娱乐性。

教师上课,需要用到多媒体,这样学生就能学到更多的新鲜知识


超市购物,需要用到电脑,若没电脑,那多麻烦(结账麻烦、管理麻烦、通讯麻烦等)


公司办公,需要使用办公软件(Office软件、Visual FoxPro数据库软件、常用软件:Excel软件和Word软件)等其他相关软件和设备


媒介组合营销案例


媒介营销案例之《城市画报》
[案例分析]
我们曾经被《新周刊》评为中国最具小资情调的杂志,那是一个很好的品牌。主编李迪生在新华传媒工场的一次沙龙上说,《城市画报》所有的营运工作都是围绕品牌进行的。我们的推广,我们的采编人员,我们的广告,我们的发行人员,一切围绕这个中心推进。
《城市画报》以品牌为中心的经营和营销策略与城市年轻人的读者定位密切相关。其核心读者为国内大中城市中25--35岁的年轻人,这个群体的消费生活越来越倾向于品牌主导型:喝咖啡去星巴克、买东西去宜家、健身要去舒适堡……再看看他们打的手机、用的电脑、穿的衣服,几乎无一不跟品牌相关。《城市画报》要让这些喜欢可口可乐、耐克的年轻人接受,必然也要像可口可乐、耐克一样树立和巩固自己的品牌优势。它的目标不仅要从国内8000多份杂志中脱颖而出,更希望能使年轻人像买可口可乐一样习惯于买画报。
据悉,《城市画报》目前的期发行量在30万左右,年广告收入超过1000万元。
快乐:品牌的内涵
品牌经营中的一个重要环节是品牌内涵的确立。只有确立品牌的定位,明确品牌的内涵,产品的品牌营销才可能有的放矢。实际上,对真正懂得,品牌营销的企业来说,品牌不是一个环节的事情,也不是一个局部的事情,而是整个企业系统的长久之计。在企业运营的流程中,品牌贯穿始终、无所不在。从产品、定价到促销、渠道,品牌如一根红线,而品牌的内涵则是品牌最终希望传递给消费者的印象和感受。
《城市画报》有个理念:不单纯做一本杂志,而要做年轻人文化的表率,要做一个文化渗透者。在这种文化理念的驱动下,杂志社必须赋予自身品牌以明确而丰富的文化内涵。这个内涵既要符合杂志的定位,符合读者的需求,也应该符合广告商的偏好,乃至符合目标市场的趋势或规律。如何确立自己的品牌内涵《城市画报》选择了快乐,要做一份始终把快乐作为行销诉求和经营理念的杂志。
画报的读者主要瞄准70年代左右出生的年轻人,他们正日益成为社会的主流人群,他们对生活的追求非常具有个性,而且消费力不断提升、旺盛。加之,中国城市化进程的速度惊人。《城市画报》将目标人群定位于城市的年轻人,意味着找到了一个可持续成长的市场。《城市画报》的编者认为,当今城市的青年奉行快乐至上的人生观,力图通过快乐驱动下的内容和经营,吸引自己的目标读者。也正是这样独特的经营理念,才使其在杂志业的同质竞争中保持特色、巩固优势。
CI:品牌的视觉
在《城市画报》的品牌营销中,CI始终是非常重要的策略。对CI策略的应用,可以当作我们解读该杂志品牌营销的线索。
CIS是企业形象识别系统(corporate identity system)的英文缩写,也可以简称CI,主要包括企业理念识别(M1)、企业行为识别(B1)、企业视觉识别(V1)、企业听觉识别(H1)四个部分。其中,最直观、最外在的部分是视觉识别(V1),一般意义上的CI也主要指VI,它通过组织化、系统化的视觉方案传达企业的各种信息。
对报刊来说,CI的视觉组成主要有报头、Logo(标识)、字体、纸张、色彩、象征物、代言人等。报刊杂志的品牌打造,与这些CI要素密不可份。借助视觉化、规范化、系统化的CI形式,可有效地向读者传播传媒自身的理念和文化,使其对传媒的品牌印象和认知逐步与传媒的品牌特征相吻合。媒体根据自身独特的文化理念确立的CIS,具有鲜明的个性特色,是显示本媒体与其他媒体区别的一个快捷方式,也是媒体实施差异化竞争的重要环节。
下面,我们分别从口号、封面、logo、代言人等几个方面来看一看,《城市画报》的若干CI要素如何服务和引领这本杂志的品牌营销售。
口号口号既是杂志定位的最洗练概括,也是品牌营销的最响亮声音。《城市画报》在不同时期有不同的定位,与之相对应也有不同的口号。口号直接印在每期封面上,与logo形成一个整体的视觉符号,以直接而简单的文字传递出杂志的定位。改版之初,以带给你一个全资讯的广州告诉人们广州城市资讯的新定位;此外,打出新生活的旗号,表达了《城市画报》对内容与众不同的追求,对时尚生活独特的颂扬。而从传播者到引领者的升级,也体现出杂志社对内容质量提升的自信,对品牌文化提升的自信。显然,引领比传播更加领先超前、更加高瞻远瞩。
封面作为产品直观的外部形态,封面无疑是杂志竞争的前沿阵地。杂志封面遵循一个三步五秒效应原则,就是要让读者在三步之遥、五秒之内在琳琅满目的报摊上发现自己。如果没有彰显个性、令人瞩目的封面,整本杂志的营销便失去了良好的开端。对杂志来说,封面可谓第一卖点,也是品牌创建的关键。在所有杂志品牌的cI要素中,封面无疑是最具视觉冲击的要素。
1999年,《城市画报》改版时就对杂志封面做了很大的调整,以当时比较流行的女性作为封面视觉的主打内容。开设宠儿栏目后,每期封面都会推出一位在广州生活、打工的漂亮另类女孩,图片精美、创意性强,文字简练耐读。在相当长的时间里,宠儿照片做封面具有个性和吸引力,给《城市画报》赢得不少眼球。
然而,2001年5月11日出版的第39期《城市画报》却将封面由宠儿改成了非常男女,放弃了原先靠一女做封面的做法,代之以一男一女。对于封面的这次重大调整,编辑在扉页中向读者道出了她们的苦衷:我们尝试着用一男一女的形象作为本期杂志的封面。是不是不一样一定会不一样。是不是一种更好的不一样……
当大多数杂志都习惯用美女当封面的时候,《城市画报》的大胆创新显然有利于其保持与众不同的视觉形象和品牌风格。一般杂志很少用两个人来做封面,用专业摄影师的说法容易分散注意力,但《城市画报》偏偏追求人无我有。编者在改革封面的同时,也给新封面的杂志内容之间找到了更为默契的解释:非常男女要表现的是男女关系,而这恰恰是我们核心读者最敏感、最容易引起共鸣的主题。
和《城市画报》相类似,《女友》杂志对封面人物的选择上也很有巧妙的心思。当新锐豪华杂志成为都市女性宠爱的读本时,《女友》有意识地进入这个市场,期望成为成熟女性的首选。然而,逐渐长大的老读者再也回不到豆寇年华,正在长大的花季少女也期待杂志的更符合她们的需求。为此,《女友》从单月刊改为半月刊,上半月号为原来的《女友》,继续针对花样年华的学生,而下半月号则为新版的《女友》,针对已经走向社会的成熟女性。在决定封面时,《女友》考虑到:花季少女诉求的是群体意识,而成熟女性强调的是自我意识。因此,同样是两个人,《城市画报》用的则是一男一女在一起的封面风格,《女友》上半月刊用的是两个少女在一起的封面风格。
LOgO 10go就是标识,对杂志来说主要指刊头。在《城市画报》的历史上,logo的变化始终是杂志变化的主要标志。1999年9月9日,《广东画报》从一个省级图片宣传刊物摇身一变成为面向城市青年的时尚刊物,当月出版的画报10so发生重大变化,广东两字缩小后放置于画字的右上角,整个封面上非常显然地突出画报两字。据悉,早在9月份改版前,申请改名的报告已在审批中,但因尚未取得正式批文刊名不能更改。因此,9月号的处理,将画报而字放大,起到了很好的过渡作用。10月8日,《广东画报》正式改名为《城市画报》,L0go中的广东也顺理成章地改为城市。
值得一提的是,类似《城市画报》放大画报缩小城市的LOGO处理方法,当前已被很多杂志所运用。在刊名更改相对不易的政策条件下,许多杂志把刊名中不希望突出的部分以缩小、淡化等形式进行弱化,而将需要突出的部分通过鲜艳的色彩、放大的字体加以突出。这样的做法既没有直接违反政策,又起到间接的更名效果。读者不仔细看《城市画报》的话,很容易把这本杂志当成《画报》。
2002年底,《城市画报》又对使用了三年的10go进行大手术。因为,国内打画报牌的杂志相当多,几乎每个省都有《**画报》,其中,也有不少杂志采用与《城市画报》类似的logo处理办法,以相近的字体突出城市二字。这样一来,《城市画报》的刊头在花花绿绿的报摊上很难跳出来。
总体来说,新logo对旧logo在风格上有所继承,又有所创新。新旧logo的最大区别有两点:1.把画报二字缩小放至右下角,而将城市二字放大;2.把城市二字略微倾斜,并加了框。可以说,以放大城市取代画报既和其他类似的杂志logo区别开始,又更加直接的突出了杂志本身的城市定位。对于倾斜城市二字的做法,《城市画报》执行主编李晖解释说:这个设计沿用了原先的字体,为了结构不致左重右轻,两个字稍稍向左并加粗了边框。
考虑到这个方案未必是一个完美的设计,所以,需要拿出来征求读者和各方面的意见。因此,《城市画报》推出了双封面,把新旧logo做成两个不同的方面,以便读者比较、熟悉和接受。当时,适逢新年度杂志的征订时间,发行竞争进入白热化阶段。以双封面的形式发布新的logo,既制造了新年新形象的阅读预期,也为发行和广告招商提供有力支持。新logo从2003年1月起正式启用,《城市画报》在读者心目中再次制造了新的视觉和品牌形象。
代言人代言人是杂志形象的具体化和人性化的体现,也是杂志品牌宣传的一种重要策略。选择与杂志定位、风格和气质相符合的形象代言人,对推广杂志的知名度和美誉度很有帮助。根据《城市画报》捕捉时尚、传播流行的特点,其形象代言人也必须具有充分的时尚感以及与众不同的气质。为此,画报选择了周樵、古宇。两位代言人模特出身,或英俊,或美丽,其气质较一般模特都更显个性。由于《城市画报》经常在北京、上海、广州等地举行时尚排对,代言人正好可以经常参加活动,拉近杂志与读者之间的距离,以鲜活的方式传播你快乐,我快乐的新生活理念。


求推荐新媒体营销成功案例



要擅用网络啊楼主!建议去各个做新媒体营销的公司网站主页去看看,各种案例啊文章啊应有尽有。一时想不起来太多了,只记得阳众互动了,因为刚看过,他们网站有很多案例的。