快消品的策划营销有哪些常见的失误?

作者:希文      发布时间:2021-06-22      浏览量:0
快速消费品,快速消费品的简称,是指那些使用寿命短、消费速度快的消费品。我们日常生活中常见的快速消费品包括包装食品、个人卫生用品、烟草、酒精和饮料等。随着人们生活水平和质量要求的提高,各种相应的需求空间也在一个接一个地增加,快速消费品的市场份额也在逐渐增加,这是一个竞争与机遇并存的板块。 面对市场上琳琅满目的同类产品,

快速消费品,快速消费品的简称,是指那些使用寿命短、消费速度快的消费品。我们日常生活中常见的快速消费品包括包装食品、个人卫生用品、烟草、酒精和饮料等。随着人们生活水平和质量要求的提高,各种相应的需求空间也在一个接一个地增加,快速消费品的市场份额也在逐渐增加,这是一个竞争与机遇并存的板块。

面对市场上琳琅满目的同类产品,如何通过优秀的品牌营销吸引消费者的本地注意力是成功的关键。然而,在快速消费品的营销规划过程中,大多数企业容易进入以下三种营销误区,往往导致效果不佳。

误区一:盲目定义消费需求

市场上的任何产品都能被用户有效地接受和认可,这是基于一个核心,即真正解决或满足用户现有的需求(显性或隐性)。如果你买了手机,首先要解决的是打电话、聊天、拍照、发好友的明确需求,而不是买了之后把收藏品锁在柜子里。

在策划营销策划时,很多企业或负责人总是试图通过对产品的“偏好或满意”来定义市场和用户,并以对抗的方式强加在消费者的大脑上。这种不符合用户心理认知的方式,不利于产品的最终定位,可能导致无论你投入多少成本进行推广,最终都以失败告终。

误区二:过度装饰产品

快速消费品不同于时尚产品或高端产品,消费者更关心产品的功能功能。在向消费者宣传产品时,过度装饰产品会使产品变得完美,但会带来相反的结果。越谈产品越叛逆,离消费者越远。

时尚,或者高端产品,更注重品牌、品味、服务,目标群体对价格敏感度低,购买频率低。快销行业的产品价值比较低,频率高。销售更注重花言巧语,要求交易高效。

误区三:坚持消费者

现场营销是快速消费品常见的营销方式之一。为了让更多的人购买产品,一些营销人员强行阻止消费者离开,进行重复销售,会引起消费者的反感。

懂得退而求其次,不要下地狱纠缠客户。相反,适当鼓励消费者多比较一个,给消费者一个心理暗示。既然商家都这么说,那么可以肯定这个产品真的那么好,那么值得信赖,从而在消费者心中产生心理优势。

总之,快速消费品不应该盲目营销,以避免不适当的营销方法对品牌的负面影响。通过充分分析消费者的需求,把握消费者的需求,掌握消费者的趋势,根据分析结果制定正确的营销计划,针对不同的消费者群体进行营销,提高信任感,吸引用户的注意力,最终关闭客户。