浅谈什么是新媒体营销,新媒体营销怎么做(现在企业的新媒体营销要怎么做?)

作者:梦兮      发布时间:2021-08-11      浏览量:18043
浅谈什么是新媒体营销,新媒体营销怎么做新媒体是相对于传统媒体形式(如报纸报刊、广播、电视等)的新的媒体形式,比如我们每天都在用的微信、微博、贴吧论坛、头条,我们浏览的视频网站、哔哩哔哩、优酷,以及让大家沉迷其中的抖音,还有豆瓣、知乎等等。这

浅谈什么是新媒体营销,新媒体营销怎么做


新媒体是相对于传统媒体形式(如报纸报刊、广播、电视等)的新的媒体形式,比如我们每天都在用的微信、微博、贴吧论坛、头条,我们浏览的视频网站、哔哩哔哩、优酷,以及让大家沉迷其中的抖音,还有豆瓣、知乎等等。这些都属于新媒体的范畴。那么新媒体营销,也就是利用以上这些新媒体平台和手段,开展营销和推广,进而获取企业所需要的销售线索,或者提升品牌曝光度、知名度。
新媒体营销
首先需要理清思路:我们的活动围绕一个什么直接目的?——举例,获取目标客户的联系方式/采购意向!
接下来,分析何种方式最适合?
1. 分析目标用户的画像,由此获知他们的喜好、行为方式、相关需求等等;
2. 制作符合目标用户爱好的内容;
3. 选择合适的渠道,投放你的内容;
4. 推广,付费免费方式结合自己情况而定;
5. 过程检测及调整优化,这既属于运营层面,也属于营销的一环。

准备好文案,然后整合资源发布就行了。
一定做好成本核算。

新媒体对企业有什么用处,企业应该如何用新媒体来做营销?简单阐述一下我所认为的新媒体营销的框架结构。
第一阵营
第一阵营新媒体包括:微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。
一、微信平台
微信活跃用户10亿,巨大的用户群体,就像一座巨大的富矿,引来众多淘金者。具体而言,在微信平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。
1、微信公众平台的功能定位
(1)移动端的入口
以网贷行业为例,移动端在成交量和用户增长量上,均已超越了PC端,发挥微信公众号移动端入口功能,让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。
(2)移动端的用户服务基地
以网贷行业为例,可提供诸如:在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能,为互联网金融用户提供更佳的服务体验。
(3)用户拉新
通过优质内容生产(如:朋友圈疯传的创意H5)、推出微信营销活动,利用社会化媒体的自传播性,通过网友的转发分享,实现品牌传播和粉丝拉新。
(4)用户转化
通过开展微信营销活动(如:微信粉丝投资送红包),将微信公众号粉丝转化为平台投资用户,提高单个用户投资额。
(5)用户活跃和留存
通过微社区搭建运营、开展用户运营活动(如:每日微信打卡)等形式,强化用户互动,提高用户粘性。
(6)信息披露
互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,微信公众号是信息披露的重要途径。
2、微信个人号的功能定位
客户服务工具。微信订阅号打开率低,互动形式受到限制;微信服务号,互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友,互动形式更为多样,能够为用户创造更佳服务体验。
3、微信群的功能定位
用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群,微信群作为用户社群运营平台,不足在于:功能较少,社群管理较为困难。优势在于:用户打开频次更高,用户体验更佳。
4、微信广告资源
(1)微信朋友圈广告
按效果付费,微信系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。
(2)广点通广告
按效果付费,微信系统广告,也就是微信公众号末尾的Banner广告。
(3)微信大号广告之软文广告
常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号,其广告形式易于被粉丝接受。
(4)微信大号广告之硬广文章
优点是简单粗暴,坏处是阅读体验和转发率差,如p2p推广文章《再见,余额宝》。
(5)微信大号广告之视频贴片
因为是口播+品牌露出,因此效果较好,但要考虑到合作周期和价格。
二、新浪微博平台
近两年,有观点认为微博活跃度下降了,“周边的好多人都玩微信,都不怎么玩微博了”,这不过是假象。一方面,微博和微信本就不同,微博是社交媒体,微信是社交IM,所以,王宝强事件之后,“旅游观光线”出现在微博上,而非出现在微信之上。另一方面,持微博活跃度下降观点的人,忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报,自上市以来,微博活跃用户连续九个季度保持30上的增长。微博和微信各有其优劣势。具体而言,在微博平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微博企业自媒体和微博广告资源。
1、微博企业自媒体功能定位
(1)用户拉新
微博作为社交媒体,基于其社会化自传播特性,传播速度极快,因此,微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体,快速拉升品牌声量。
(2)用户活跃和留存
通过品牌与用户的互动,通过微博提供增值服务,提升用户对互联网金融平台的满意度,提升用户粘性。
(3)信息披露
互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,企业微博是信息披露的重要途径。
2、微博广告资源
(1)粉丝通广告
按效果付费,新浪微博系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。
(2)微博大号广告之软文广告
利用微博大号做推广,看重的不仅是大号的流量资源,还有大号的信任背书效果。
(3)微博大号广告之硬广
部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。
三、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)
常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久,知乎和分答出现时间虽晚,但营销势能十足。问答平台的功能定位如下:
1、辅助SEM
由于问答类平台权重通常都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。
2、流量渠道
一方面,通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高。另一方面,由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”,信息可信度更高,容易形成用户口碑。
四、百科平台(百度百科、360百科、互动百科)
常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“,但它的江湖地位依然不可撼动,百科平台的功能定位如下:
1、辅助SEM
由于百科类平台权重都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。
2、提供信任背书
金融的本质即信任和风险,百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。
第二阵营第二阵营新媒体包括:直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势,这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地,初创互联网金融企业的占位阵地。
一、直播平台(映客、花椒、一直播)
网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。当网络直播与互联网金融结合,网络直播便在信息披露,用户沟通,宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下:
1、信息披露直播
相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式,通过网络直播做信息披露,可以超越地域的限制。
2、品牌宣传直播
如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。
3、网红代言直播
通过网红主播在直播中的推荐,或是人气主播直播理财内容,从直播平台中吸引用户。
4、理财专家直播
理财专家直播,不仅可以提高用户活跃度,也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。其次,专家在直播平台上对产品进行介绍,往往更容易被用户所接受,用户在观念上被说服,会产生更大的用户粘性,提高品牌忠诚度。
5、客服沟通直播
网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。
6、娱乐活动直播
互联网金融平台可借势节日或者社会热点,发起线下活动,线上直播,让用户与品牌“玩”在一起。
7、线下互动+线上直播整合传播
与微博、微信类似,网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役,需充分发挥各个媒体渠道的优势,综合运用线上线下传播资源。
二、视频平台(秒拍、美拍、优酷)
2016年,视频内容正经历着前所未有的增长,但到目前为止,视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测,到2017年,将有69互联网流量都来源于视频消费。而如今,许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局,这主要包括了:品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。就互联网金融行业而言,视频的营销的方式如下:
1、短视频大号之贴片广告
通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。
2、短视频大号之内容营销
内容营销显然不是传统的广告植入,内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容,内容即广告这种原生广告形式,才是未来的趋势。
3、短视频活动营销
可基于短视频平台开展营销活动,如有奖视频创作大赛,用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台,鼓励网友原创并和分享。
4、拍摄平台短片解答客户疑问
用户对平台的信任来自深度了解,制作短片,介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。
5、将金融产品制作过程整合成视觉展示
以车贷p2p为例,可用短视频展示标的背后的业务操作流程,诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节,让标的更加透明。
6、展现品牌文化
短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会,可拍摄制作公司团建活动视频,节日员工采访视频等。
三、音频平台(喜马拉雅)
相比过度开发的开屏(视觉)广告,音频的闭屏特点,更有效地让品牌信息触达用户,这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式,相比视频、文字等其他媒体,音频具有独特的伴随属性,不需要占用双眼,因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下:
1、音频内容中植入广告
选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。
2、搭建音频自媒体
品牌直接进入音频平台,建立自己的音频自媒体,互联网金融品牌ppmoney便与喜马拉雅联合出品了《pp理财时间》。
3、策划定制专题节目
往往根据互联网金融平台和产品特点,与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。
第三阵营第三阵营新媒体包括:自媒体平台(除微信公众平台之外)和论坛平台。这两类平台,就互联网金融产品而言,营销/运营工作投入产出比相对较低,这两类新媒体平台可作为大中型互联网金融平台的占位型阵地。
一、自媒体平台(不包括微信公众平台)
这里的自媒体平台包括:QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台 搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台,但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台,入驻这些自媒体平台的目的如下:
1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度
不少自媒体平台往往依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系,具有庞大的流量基础;不少自媒体平台也是搜索引擎的信息源,不仅可以分一杯搜索流量的羹,也是品牌公关新渠道;有些自媒体平台也会对优质内容进行推荐展示。因此,这些自媒体平台往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光,并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。
2、新阵地占位
自媒体平台格局变迁,提前占位,不错过机会。
二、论坛平台(百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛)
鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性,百度贴吧依然有一定的营销价值。豆瓣是文青的天堂,与互联网金融的目标客户有一定出入,但依然不可否认其新媒体江湖地位。他们的功能定位如下:
1、辅助SEM
以豆瓣网为例,豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用,一个是豆瓣日志,一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后,只要是关键词拿的准,慢慢精准的自然流量就会多起来。
2、用户社群运营
百度官方吧可用于用户社群运营,百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强,用户与用户之间的交互,让用户寻找到社群的归属感。
3、培养意见领袖塑造(网红)
培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。
4、发帖推广
发帖推广难度越来越大,因此,对于发帖板块选择,发帖内容,发帖方式都提出了非常高的要求。

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现在企业的新媒体营销要怎么做?


新媒体对企业有什么帮助,企业如何运用新媒体来做营销,下面小编给大家总结一下企业如何玩转新媒体。

1、新媒体运营是什么?

很多人都觉得新媒体运营就是只是运营,其实这样理解是较窄的。我们先要明白什么是新媒体,才能知道什么是新媒体运营。那么什么是新媒体呢?我觉得这个回答说的较好,什么是新媒体的「新」呢?不同的学派当然有不同的说法,主要分为:时间性、技术性、社会性。

时间性:时间上更近的可以被称为较“新”的媒体,如络相对于电视是新媒体;电视相 对于报纸是新媒体。技术性:价格更低廉,传播更泛,应更普遍,等等新技术的媒体都可以被认为是 新媒体社会性:新媒体之所以新,最重要的是社会作的新。

2、卖点要够清晰

不管你做不做新媒体,企业卖点都是企业首要的症状,任何一个企业或产品都必须要有一个关键卖点,让用户知道你卖的是什么,做新媒体运营也是一样的道理,新媒体始终只是一个工具,对于企业来说,没有卖点,不做营销。

成功的企业在营销方面都有一个清晰的卖点,当然,也不乏有一些企业拿卖点来忽悠与欺骗客户的;所以,新媒体可以直销形式对接市场,以产品质量做服务与品牌营销卖点。

游戏营销你们也做吗?


新媒体网络营销该怎么做哦



新媒体营销要选择适合自己的渠道。就相对于传统媒体的新媒体而言,新媒体也有很多渠道,仔细看来,楼宇、电梯的轮播广告也算得上新媒体,百度鸿媒体也是新媒体,手机APP广告也是。所以要做好调研工作,去寻找你的受众人群,他们在哪里,你就有针对性的选择渠道。具体结合上方四级热心网友的答案。可以从某一平台最终实现全网的传播效果。也就是从一个爆点出发,最后扁平化,实现传播的目的。信息更新快,好的内容如果不加以维护,很快会被别的新内容覆盖掉。所以要抓住时机做对的事。要创造好的内容,让用户乐于去分享。


怎样用新媒体进行营销?


答复:如何利用新媒介传播产品营销?
首先,在营销过程中讲究品牌效应和传播效应,能够以媒体的(名人讲堂、新闻事件、电视购物、明星代言)的形式以传播传达方式和讯息,让营销推广手段迅速达到攀升,以提升产品的知名度和信誉度。
其次,在营销过程中让用户和顾客进行体验其产品的试用价值,以优质的服务更能够提升产品的品质保障,集消费、娱乐、休闲、购物为整体的营销渠道产业链,以人性化管理模式,为客户提供一站式服务体验的方式。
再次,在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划,以客观反映营销手段的必要性,以新产品进入市场的生命周期性,以集中挖掘客户的资源共享,和市场营销整合资源的综合效益,以体现高端化产品营销的优化和合理配置,以体现新概念营销的时尚潮流前瞻,和多元化市场营销的发展必然趋势。
最后,利用新媒体传播营销方式,以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验,以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施,以不断谋求新型产业的发展历史机遇,和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势,以全心全力打造新媒体营销的致高点,以行业规模树立市场的新标杆。
谢谢!

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代,营销思维也带来巨大改变,体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation),互联网已经进入新媒体传播2.0时代。 并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、tag、sns、rss、wiki等这些新兴的媒体。


如何做好新媒体运营工作?


想做好新媒体运营,要从两个方面入手:一、内容生产,二、活动策划。
  一、内容生产:
  做内容,首先要进行用户调查,你的用户是谁他们需要什么内容他们喜欢什么内容然后再进行内容定位。内容的形式可以是文章、图片、视频等,内容制作的流程是采集、创作、审核、编辑、呈现、扩散等。
  内容的点击率和标题和配图有很大关系,转发率和内容的质量有很大关系。什么样的内容更吸引人很有价值很有道理引起共鸣引起恐慌让人愤怒
  所以,想做好新媒体运营的同学,要在内容方面下功夫,不断的学习-思考-实践,不断的提高自己。
  有人问做新媒体内容编辑有前途吗我说前途很广阔!内容营销未来会占企业营销的很大一部分,企业要么自己做内容,要么拥抱内容生产者。内容植入营销,就像现在的电影中植入的广告。现在短视频、短内容的受众远比电影庞大,所以内容营销的价值将会不断的凸显出来!
  二、活动策划:
  做活动,一定要搞清楚活动目的、需要哪些资源支持、需要的成本是多少根据自己的最大能力,然后策划出具体的活动形式。一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。
  一个好的活动,关键在于对目标受众的吸引力大小,一定要注重受众的参与性及互动性。这是做新媒体活动成功与否的根本。
  另外,活动推广不单单需要前期精心的策划,能不能最大限度的执行是非常关键的。活动前,要对整个活动计划进行反复推敲,看是否能全部落地。
  没有活动经验的同学,或者经验很少的同学,可以多关注竞争对手、同行的动态,看看他们是如何做。多学习,才会有进步!

在这个信息爆炸的移动互联网时代,一般只有 30广告会被消费者看到,且平均每个人停留在每屏广告上的时间只有一秒钟。处于这种环境中的新媒体运营应该以怎样的方式赢得他们的关注?
各花入各眼,我们每个人都可能因为不同类型的内容驻足、被打动,然而有价值的内容也具有一定普适标准。
1、圈层标识的
这类内容代表一种“职业标识”,它体现了较强的排他性,提升转发者的专业度。事实上,更专业的内容可能会更强烈地被共享,因为这些内容能提醒人们自己所属的群体,以此来划分哪些是自己圈里的人,哪些是门外汉。这种压力会迫使人们转发这些信息。例如互联网圈会盛行《互联网未来发展趋势》这样的文章,微商朋友们特别爱分享《再不做微商你就 out了》之类的内容。
2、实用价值的
《疯传》一书写道:“人们喜欢传递实用的信息,即-些别人能用得上的信息。假如社交货币是信息发送者利用共享行为改变他们形象的途径,实用价值则主要针对的是信息接收者。共享有用的信息对共享者很有好处,因为共享者可以就此获得社交货币,不过关键在于要为信息接收者提供有用的帮助。”
注意,这里强调的是“有用的”帮助,而非标题党。例如《15 款实用厨房神器,在懒惰中尽显智慧》。
3、娱乐精神的
娱乐乃娱乐自己或娱乐他人,是现代都市紧张压力的强力舒缓剂。具有娱乐精神的内容总能获得各行各业的人的青睐。例如最近由于美国大选被热炒的 trump 大叔,仿佛他的名字也成了滑稽、娱乐的代名词。
4、唤醒情绪的
一些看似日常的、平淡的,但触及社会群体心理的话题,也容易发展成好的内容营销。去年曾经热传过这样一个 h5,输入自己的生肖就能看到自己与老爸的合影,引起了朋友圈的追捧。“我们都无法选择什么样的爸爸,但可以选择带爸爸去看一场什么样的电影。”这段看似平淡的话,却引发无数人的感慨。
还有一种能引起社会效应的话题:触及社会广泛关注和争议的内容。去年 6 月,微信朋友圈突然被“拐卖儿童判死刑!买孩子的判无期!”的话题刷屏。我们暂且不讨论这句话在法律规范上的不严密表达,但类似这种能够激起社会性的愤怒、担忧的情绪,通常是具备较高的唤醒性特征。