现代营销的手段有哪些?谢谢(营销传播的三种主要方式)

作者:梦兮      发布时间:2021-08-16      浏览量:16451
现代营销的手段有哪些?谢谢新技术正在催生出越来越多的新媒体和新营销平台,纷繁芜杂之中,创新营销的下一个方向在哪里? 今天的营销环境正在发生着深刻变化:一方面是产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑,信息的透明化和注意力分

现代营销的手段有哪些?谢谢


新技术正在催生出越来越多的新媒体和新营销平台,纷繁芜杂之中,创新营销的下一个方向在哪里?
今天的营销环境正在发生着深刻变化:一方面是产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑,信息的透明化和注意力分散让消费者更加难以沟通,企业营销因此面临着相当大的压力;另一方面则是数年以来,领先企业和专业营销机构利用互联网和无线技术,在“新技术驱动的新营销”这一方向上展开了卓有成效的创新,摸索出了一系列创新营销的方法体系,也积累了众多可圈可点的成功案例,创新营销的前景值得期待。
为促进营销专业人士和企业、媒体的沟通,发现和传播创新营销领域最有价值的思想、观念、策略,5月30日,《互联网周刊》研究中心发起举办了“《互联网周刊》沙龙第三期:互联无限·创新营销”,就网络环境和无线时代的营销创新展开了热烈讨论。来自CNNIC、广源传媒、新网互联、掌联科技、光芒国际、乐视移动、58同城、天下互联、中交星网、民生医药电子商务、锐力传播、《财经》、《新营销》等机构的企业高管、营销专家、媒体记者50多人,参与了本期沙龙。
新媒体催生新营销平台
新兴技术及其应用的快速发展,不仅影响了人们的生活方式,也对整个商业社会的运转产生了巨大的影响,营销自然也不例外。当Web2.0、P2P、宽带、流媒体、无线通信等一系列技术日趋成熟并相互融合之时,博客、RSS、即时通讯、手机电视、移动电视、楼宇电视、列车电视等一系列新媒体也纷纷出现,并构成了全新的营销平台。在这其中,“新技术→新媒体→新营销”的发展链条卓然可见。
随着各种新媒体形态的日益繁杂,新媒体概念本身也正在变得不无模糊。那么新旧媒体的区分点在哪里?这样的区分又有何意义?
对此,广源传媒的首席执行官王超提出了自己的看法,他认为,新媒体正在两个方向上展示自身的特性:一是传播特性方面的改变—以互联网和手机为代表,强调的是互动、意图、身份识别和精准;二是覆盖范围上的扩大—从楼宇、卖场、机场等公共场所到公交车、地铁、飞机和火车等交通工具,细分的背后是范围的扩大。他表示:“我认为归根到底不在于形式的新旧,而在于是否适应了人们生活方式的变化,找到了与人们生活习惯的结合点。所以我们可以看到,目前增长速度最快的广告市场不是互联网,而是户外,这是因为人们在户外的时间越来越多了。”
广源传媒通过抓住人们在列车上的时间,为其提供所需节目,从而创造出了一个企业营销的新平台。迄今为止,广源已经安装了150列火车,预计今年底可达到300列,覆盖全国空调列车的60年覆盖旅客2亿人次。相类似的是,分众传媒也正在全力扩展电梯、卖场,甚至户外繁华街区等领域,想方设法让自己的媒体触角接触到更多的细分人群。
而在手机这个“第五媒体”上,营销大战也悄然触发。从短信广告到WAP广告、流媒体广告,手机营销正在尝试各种方式。年初,分众传媒收购了国内最大的手机定向广告服务提供商凯威点告,准备运作手机广告;独立WAP门户“3G门户”网推出了与网络广告形式相类似的WAP广告;不久前,中国移动联合飞拓无限也推出了基于移动梦网平台的手机广告业务。此外,乐视传媒也在尝试将广告与流媒体节目相结合。在其摄制的手机电视剧《约定》中,已经出现了LG手机的贴片广告。据悉,乐视已成立专门的流媒体广告公司来推进这项业务。
此次与会的掌联科技也是专注于手机营销的一家企业。CEO刘思吟向与会者展示了掌联基于无线互联网和手机博客的广告业务:“我们组建了一个广告聚合平台,汇集了广告商的广告及一些个人信息,而博客们则可以从这个广告库中任选一些广告,贴在自己的博客主页和个人彩信杂志上,或是与自己用户群和风格一致的站点上,并可以按点击收费。”不过,尽管众多企业都在积极尝试,但手机广告距离成熟的商业模式还有较远的一段距离,仍需继续探索成熟的应用模式和商业模式。
如何实现精准营销?
有专家指出,所谓精准营销简单来说就是一矢中的。这,恐怕是每个广告商都最乐于接受的结果。精准的基础在于细分,如何对受众进行细致而准确的分类,是考验所有企业和营销专家的首要难题。
天下互联推出的“窄告”,基于大量互联网内容,正在积极探索网络上的精准营销。其副总裁吕兰亭介绍了这一应用:用户对什么感兴趣,就会浏览什么主题的网页,而窄告通过将广告内容与网页主题智能匹配,根据广告主定义的“主题词”匹配相关文章,就可将广告放在内容的旁边并推送给特定的潜在用户群。这样就锁定了阅读该主题文章的目标受众,实现了精准营销,一定程度上消除了现在广告投放的浪费现象,并可真正实现“按效果付费”。而列车电视又是如何实现精准营销的呢?毕竟在同一列火车上的人群,属于不同地域和身份,对于这样一个庞杂的群体,广源传媒如何运作?
王超解释说:“列车电视的一大好处在于有一个单一的封闭的环境,用户会比较容易接受信息。据调查显示,在旅客乘车时有82旅客最喜欢接触的是电视,而且由于没有遥控器,也不会出现广告商最怕的观众遇到广告就换台的情况。同时,我们还可以根据始末站和列车档次来划分受众,比如说暑期我们就可以播‘动感地带’的广告,因为届时会有很多学生乘坐列车。”
在以消费者为导向、以客户为中心的新营销环境下,对消费者个体体验的关注,才是实现精准营销的关键所在。国内著名IT信息与商务门户eNet硅谷动力商务运营部总监张磊,在会上介绍了自身的成功经验。
张磊认为,电子商务的交互性使单向的通信变成了双向的通信,它不仅能传递信息,还能用于数据的统计和分析服务。数年来,网民们每天在eNet硅谷动力这个IT信息与商务平台上阅读的文章、关注的产品、 发表的体验都被数据库记载下来。面对海量信息的分类、整合与分析的能力将从根本意义上解决市场信息流通的无序性及滞后性所带来的问题,使真实市场信息快速反馈给厂商。
当然,理解和把握精准营销,还需要找准平衡点。精准的意义,就在于卖主用最低的成本找到最准确的买主。然而,精准营销无疑也需要大量的成本来支持,因此在精准投放和成本控制之间,还必须要实现良好的平衡,才能更好地实现营销的目标。看来,在对待不同的产品时,还要选择恰当的平衡度,否则就是一种不必要的浪费了。
此外还有直销

最近的是网络营销


营销传播的三种主要方式


1、网络传播
移动互联网时代的到来,使营销有了更快、更好的传播方式,任何人在任何地方、任何时刻都可以接入互联网,拉近了企业与消费者之间的关系。
最重要的是,互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点。这种新的营销传播模式,一直对企业发挥着越来越重要的影响力。
2、整合营销传播
整合营销是品牌传播的另一种重要方式,指的是在计划中对不同沟通形式作出预估,整合各种分散信息,最终达到一致的沟通效果,属于一种市场营销传播计划观念。
3、整合品牌推广
品牌是企业营销传播的核心,企业品牌推广活动都要向品牌聚集,整合品牌推广就是在对各类营销传播进行整合的基础上发展起来的。
通过整合营销传播经营、强化品牌,营销品牌关系是整合品牌推广的中心,这不仅是为了扩大知名度,更重要的是提升品牌在消费者心中的信任度,积累品牌资产。
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营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中,工商业组织以各种手段向顾客宣传产品,以激发消费者的购买欲望和行为,扩大产品销售量的一种经营活动。 营销推广的方式并非只有三种。 推广方式 搜索引擎 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 电子邮件 以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的email营销与滥发邮件(spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 资源合作 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 信息发布 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。 快捷网址 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站url建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,这样,当用户利用某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,同样存在被用户发现的机会。 网络广告 网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、email广告等。banner广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,email广告则是许可email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。 新竞争力认为,网站推广是个系统工程,而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用,新竞争力的网站推广综合解决方案中,将上述网站推广方法作为常规网站推广方法,在网站推广总体策略指导下,对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法,在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合,以及更高级的网站推广手段。 微博营销 微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。国内专业微博营销团队美基营销可为个人及企业提供微博营销服务,微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。当然,微博营销也有其缺点:有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。 微博营销特点 a、立体化:微博营销可以借助先进多媒体技术手段,从文字,图片,视频等展现形式对产品进行描述,从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。 b、高速度:微博最显著特征就是传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机wap平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落。 c、便捷性:微博营销优于传统推广,无需严格审批,从而节约了大量的时间和成本。 d、广泛性:通过粉丝形式进行病毒式传播同时名人效应能使事件传播呈几何级放大。 微信营销 微信营销到底有怎样的逻辑基础。 不建议企业将微信作为销售平台,不缺渠道,开个网店再容易不过了。企业缺的是品牌,缺的是信任,如果用户不接受品牌,不信任,销售只会让用户反感。 企业应该将微信作为品牌的根据地,要吸引更多人成为关注的普通粉丝,再通过内容和沟通将普通粉丝转化为忠实粉丝,当粉丝认可品牌,建立信任,自然会成为你的顾客。 营销上有一个著名的“鱼塘理论”,微信公众平台就相当于这个鱼塘。


营销传播手段有哪些?



第一种形式:搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。 搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等 第二种形式:即时通讯营销 即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。 第三种形式:病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。


网络营销的主要手段有哪些


1、软文营销手段
软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。
2、病毒式营销手段
病毒式营销,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式。
3、QQ群营销手段
这个是现在许多人都用过的。许多人做业务的时候用过QQ群发。
4、事件营销手段
所谓事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。
5、微博式营销手段
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
6、微信式营销手段
微信营销的方法现在用到的非常多,是一种创新。微信式营销手段不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销,比较突出的如体验式微营销。

介绍一些常用的营销手段,也可以说是免费的手段:
一、原创软文营销 在这个新媒体蓬勃发展的时代,互动营销、内容营销、社会化营销等等被越来越多地提及到。文字的作用被逐渐放大,从而更加确定了原创软文的作用。在网络营销中,软文营销的作用万万不可忽视,一篇好的原创软文可以将一个不为人知的产品成功地带进人们的日常生活,从而带来很好的营销效果。
二、微博营销 从微博的兴起至今,微博营销一直都是一种效果较好的营销手段。微博营销要想达到好的效果,第一要素是需要有足量的精准粉丝,这一点往往使很多微博运营者会感到头疼。需要有精准的粉丝,首先需要将微博帐号养一段时间,等到拥有一定粉丝基础,才能够让营销效果扩大。养号后,还需要做好每日的定量搜索,搜索相关的关键词并且进行转发评论,增强互动和展现。除以上两点,还有转发抽奖,点评送礼等形式的营销活动,这些在必要时也可以使用。
三、百科、文库营销 百科最大的意义就是搜索引擎优化,即某关键词的占位。做百科就是自己操作,但是通过第三方展现,更具有说服力。不过在撰写百科过程中不要过分吹嘘和夸大,免得适得其反。由于百科是人工审核,所以通过难度较大,最好引用一些有利的参考资料。 文库营销,即通过发布一些文章以宣传为目的,从而达到营销效果。虽然文库的审核并没有百科那么严格,但是在内容上也需要注意避免广告意味浓厚。
四、问答营销 百度知道、搜搜问问等都是问答营销的主要平台,这一类的问答类媒介正是抓住用户的心里,以一种权威行的语言进行回答,这一回答可以是自问自答,也可以是回答之前拥有的问题。最终的目的,就是让假装真实的回答能够真切地吸引到用户,带来良好的营销效果。
五、其他 除去以上四种营销手段,还需要了解网络推广的众多手段。如果想要把网络营销做到最好,一定需要将其和网络推广结合起来,共同做好营销推广工作。 网络时代少不了网络营销,更不能不重视网络营销的作用。无论未来,网络发展到什么程度,都需要网络营销的时刻支持。掌握好网络营销以上几种主要手段,后期再根据时代发展需要不断更新,就将会为营销推广带来良好的效果。

网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件,无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一,通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。 网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础,尤其对于中小企业,由于经营资源的限制,发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少,因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要,这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业,网站推广也是非常必要的,事实上许多大型企业虽然有较高的知名度,但网站访问量也不高。因此,网站推广是网络营销最基本的职能之一,是网络营销的基础工作。 信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段,将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递,因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件,不仅可以将信息发布在企业网站上,还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。 销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持,网络营销也不例外,各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果,同时还有许多针对性的网上促销手段,这些促销方法并不限于对网上销售的支持,事实上,网络营销对于促进网下销售同样很有价值,这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。 网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上销售渠道建设并不限于企业网站本身,还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等,因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展,不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。 顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的faq(常见问题解答),到电子邮件、邮件列表,以及在线论坛和各种即时信息服务等,在线顾客服务具有成本低、效率高的优点,在提高顾客服务水平方面具有重要作用,同时也直接影响到网络营销的效果,因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。 顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用,以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略,网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段,通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段,增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。 网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点,网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持,也是整个市场研究活动的辅助手段之一,合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位,既可以依靠其他职能的支持而开展,同时也可以相对独立进行,网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。